深一度：揭秘四大乱象 铝合金门窗行业野蛮生长

  据《中国铝合金行业市场前瞻与投资分析报告》（2016年）显示，在我国建筑门窗商品市场上，铝门窗产品占比为55%；其次是塑料门窗，占比为35%；钢门窗产品占比6%；其它材料产品占比4%。2017年，铝合金门窗行业表现出较为突出的增长势头，业内人士预计，铝合金门窗至少还面临着3万亿元的市场空间。

  2018年，铝合金门窗行业仍然吸引着众多创业者们加入其中，初步统计，国内铝合金门窗企业已超过10000多家，主要分布在华南、华中等大中城市。

  现阶段，国内铝合金门窗江湖中可谓山头林立，既有像皇派、派雅、新豪轩、欧诺等头部品牌，也存在一些品质参差不齐，规模大小不一的企业。从总体上来看，相对其他品类，铝合金门窗行业目前呈现出一种良莠不齐、野蛮生长的状态。

  对于铝合金门窗行业，很多人会以为技术上的含金量很低，行业门槛很低，业内人士向网易家居爆料称，铝合金门窗行业确实入行门槛较低，产品本身的技术上的含金量不高，每年涌进这行业的企业也相当多；可是，真正把一个铝合金门窗品牌做大做强也挺困难的，相比于瓷砖、卫浴等家居细致划分领域，在铝合金门窗行业，真正覆盖全国、有一定知名度的铝合金门窗品牌数量屈指可数，目前来看，没有一个品牌能够占据全国市场占有率的1%。

  “在佛山，隔一段时间就会新开几家，也会倒几家，倒的就是那些把这个行业想象得太简单的厂家。”佛山娅菲门窗事业部总经理盘永安表示，铝合金门窗行业总体来说算是传统的加工业，并不是投入一条生产线就能实现机械式管理，而是每个岗位都需要人工，并且对工人的技术水平有一定要求，这决定了定制铝合金门窗行业存在一定的技术和人才壁垒，缺乏专业方面技术人才的小企业很难站稳脚跟，获得比较大的生存空间和发展机会。

  美诗固门窗策划经理王优胜认为，一个行业门槛由低到高，是一个必然的过程，在喷井式的发展阶段，很多企业一哄而上看似没有门槛，随着品牌化集中程度慢慢的升高，消费者认知与对品质服务的要求越高，行业技术门槛自然就会提高；虽然现在整个铝合金门窗行业还处在喷井式的发展阶段，再过三、五年必然洗牌，门窗品牌会更加集中化，现阶段，其实整个行业已经开启了技术门槛的提升，技术门槛也会慢慢的高。

  也有业内的人表示，产业特点决定了铝合金门窗行业发展的速度相对较慢，不像瓷砖卫浴等细致划分领域，能够最终靠大规模的投入和研发获得快速的发展，比如某定制家居品牌在推出了门窗品类以后发展很顺利，企业一次推出了十几款新样品，要求经销商迅速上样，导致很多经销商不堪重负，纷纷退出该品牌的代理，导致原本已经接近一亿规模体量的企业出现了负增长，“这个行业还是有门槛的，瓷砖行业一下次推出十几款新品经销商没意见，但是门窗行业完全不同。”

  同时，记者在走访过程中发现，即使是一些小型铝合金门窗企业的负责人，他们大多有过在大企业担任销售总监、首席技术官、生产总监等管理岗位的经历，从业时间也比较长，对技术有一定了解，也熟知某些区域市场客户群体的需求，所以一些小企业即使只针对部分区域市场进行产品研制和品牌推广，也仍旧能找到生存空间，这也导致了大量中小企业的存在，整个行业良莠不齐。

  据了解，目前国内的铝合金门窗行业整体为非标定制，铝型材市场上大家常说的“国标”指的是《中华人民共和国国家标准GB5237-2008版铝合金建筑型材》，这份规定只是对铝合金型材做了参数说明，然而这个标准还不足以囊括铝合金门窗行业的所有产品，从严格意义来说，铝合金门窗行业缺乏统一的国家标准和行业标准。

  业内人士表示，除了没有统一的国家标准和行业标准，铝合金门窗产品的设计也更多的是建立在客户个性化需求基础上，颜色、尺寸、款式等由工厂分配，同样的颜色、尺寸、款式再分类批量生产。随着整个行业链条的成熟完善，除了非标定制，也有一部分产品是标准定制，纵观整个行业的发展目前还不是很成熟，终端店面“挂羊头卖狗肉”现象时有发生。

  “挂羊头卖狗肉”是指，某些经销商用自己代理的品牌名义接单，实际提供给顾客的有可能是在当地生产的产品，或者是一些小作坊生产的产品，这就导致产品质量没办法保障，安全性也可能也会出现问题。某铝合金门窗品牌产品总监表示，这种“挂羊头卖狗肉”现象企业也了解，但是基本管不了，“经销商也要赚钱，开一个门店要租金、人员开支等，但是顾客可能喜欢别的款式、别的颜色，而厂家没，那经销商会选择上其他厂家的类似款式的产品。目前来说，就算我们企业对经销商扶持力度很大，这个问题还是很难彻底解决。”他表示，即使是正规厂家的正规经销商，也经常会受到其他品牌或者工厂的“骚扰”，经常有各种其他企业的人主动上门找到经销商，表示可以用更低的价格供货，而且从外观和配件上看基本接近，很难区分正品和“赝品”。

  有业内人士表示，凡品牌化运作、工业化生产、注重品质的厂家都会有一个交货期，但是，正因为交货期相对较长，而且消费者的需求也是五花八门，部分中小经销商为了挣钱，会找一些交货周期短、能够按照客户需求的产品给顾客，导致“跑单”现象频发，一些原本应该下单到甲品牌的单，最后被乙品牌“拦截”，甚至最后还会出现一个丙品牌供货。

  业内人士表示，从某个角度看，门窗行业也属于大定制类行业，正常情况下，厂家一般不会有太大的库存量，出货期需要8~10天，物流时间也需要7~10天，折算下来，交货期接近二十天。按照正常的流程来算，接单到工厂车间，需要1~2天的时间；车间开料、拼装，需要2~3天；订玻璃，玻璃供应商做钢化，需要1~2天；工厂做合片，打聚硫胶和密封胶，风干胶水也需要1~2天；最后拼装，打玻璃胶，也需要风干1~2天。如果遇到超大订单的话，厂家还会适当增加几天用于整单审核检验。最后剩下的就是物流运送和产品安装了，由于家居建材经销商物流网络的分布不均衡，物流与配送问题也长期困扰铝合金行业的厂家和经销商，近距离的运输需要2~4天，远距离的运输需要10~15天。

  业内人士给网易家居举例，一个顾客到一个品牌加盟店买铝合金门窗，提出需要10天内装好，可厂家的生产周期和物流周期超出消费者的预期，为了挣钱，一些小经销商就会推荐一些当地的厂家生产的产品给顾客。他也表示，相对来说，一些有实力的经销商一般不会采取这种办法，相对来讲要规范很多，但是对于很多中小经销商而言，有单上门基本都会想办法留住顾客，如果不能按期交付就会想办法找到其他供货渠道来满足顾客需求。

  在走访过程中，某门窗品牌负责人李先生带领记者参观展厅，他指着门窗把手和锁具说，“这些门窗配件，市面上所有能叫得上名字的配件品牌货都有仿造品，一般人很难分出真假。”

  业内人士分析，中国的铝合金门窗兴起于80年代，市场已经逐渐从供不应求发展到了供大于求，价格竞争已经失去优势，在未来，更多应该的是核心技术的竞争，以及企业核心价值的竞争。然而，国内的铝合金门窗行业不少铝合金门窗配件是山寨和高仿品，这样做相对来说成本更低，对于快速扩张的铝合金门窗企业来说更划算，也反映出整个行业目前确实还处在比较无序的状态。

  但是，也有一些头部企业投入了大量力量用于产品研发和创新，比如皇派等企业多年来一直很重视产品研发的投入，通过专利申请等打造精品的同时，建立竞争壁垒，与其他品牌区隔开来。

  虽然铝合金门窗行业存在各种“乱象”，据统计，我国现在至少还有一万多家企业从事铝合金门窗的生产制造，整个行业仍然显示出了旺盛的生命力，有不少业内人士都非常看好门窗行业的发展，认为这是继定制家居行业之后，大家居产业的又一个风口，也有业内人士认为，正是基于现在的野蛮生长和无序，才预示着机会，“真正有实力、有远见的企业必然有机会脱颖而出，引领整个行业”。从行业发展阶段和宏观经济环境来看，未来铝合金门窗行业有以下几个新的发展趋势：

  据了解，随着互联网的应用不断深化，铝合金门窗行业已经开始出现少量运用互联网技术运营的企业，主要模式是利用互联网接单，选择优质工厂进行技术支持，由合作的工厂进行生产、为产品贴牌，并由专业的物流运输公司进行产品配送。这是一种技术和资源整合的新模式，让厂家、经销商、物流公司、顾客等实现互联共通，在链条上的各个企业风险互担、利润共享。

  这种轻资产+信息化的资源整合模式在大家居领域已经有先例出现，虽然还处在探索阶段，但是如果能够走通，无疑将会是颠覆传统门窗企业发展模式的创新业态。

  在铝合金门窗行业，多品牌运营和单品牌运营同时存在，基于目前铝合金门窗行业的现状，有业内人士判断，未来多品牌运营在一些头部企业将会长期存在，出于规模扩张和市场覆盖的需求，单一品牌的扩张能力有限，如果要想占领更多渠道资源，尤其是抢夺更优质的经销商资源，只有通过多品牌运营，才能更好地覆盖终端，最终实现企业规模的增长和业绩的增长。

  从长远的角度来看，多品牌运营更像是一种前置的“大家居战略”。有业内人士表示，“单一品牌在一个城市投放一定数量门店，投放太多的话，那这个区域的销量就会受到一种局限。这种时候，做另外的子品牌依附原品牌的名号也能快速抢占市场，并且原品牌在产品研发、销售渠道、后勤人员等方面都比较成熟了，走这条路会更容易。”

  从2016年开始，全国各地开始陆续出台全装修·精装修的相关政策条例，换而言之，“毛坯房”已逐步退出绝大部分市场。面对“全装修·精装房”交付模式的逐步推进，这对于处于建材家居行业的下游的铝合金门窗行业来说，既是机会也是挑战。有业内人士表示，“国家出台了精装房政策，都要往整装这一块发展了。假如国家实行收缩建材行业的政策，那以后的产品必须都是国标，也意味着小作坊很难生存，因为精装房装修不可能找单一门窗企业合作，会要去找卫浴、瓷砖、衣柜都能做的厂家合作，把所有的东西都全部一次性包出去，毕竟谁都不愿意花这么多精力面对这么多供应商。”这种政策走向导致一部分企业开始考虑转型走大家居模式，通过资源整合或者自建生产基地等模式开辟其他品类，从整个家居领域来看，目前除了欧派、索菲亚等在大家居领域的探索相对比较成功以外，其他企业都保持比较谨慎的态度，即使是欧派或者索菲亚，也是在自身主业相关领域的多元化整合，相对比较稳健，是否所有的企业都适合走大家居路线呢？这对于企业的品牌号召力、综合运营能力、人才储备与资金实力都是巨大的考验，需要慎重选择。

  同时，专业化生存也是目前大多数头部企业的选择。皇派门窗董事长朱福庆表示，门窗行业还有很大的市场待开发，皇派要真正成为行业的领头羊，至少要达到整个行业15%-30%的体量。然而，目前没有一家门窗企业能占据1%的市场份额。“可见我们还有非常大的提升空间。所以，在达到这个目标之前，皇派会专注在门窗领域。”

  除了头部企业，也有一些小而美的企业同样能够找到自己的市场，佛山某门窗企业负责人王先生表示，“大企业规模大，有时候不能盲目上样，产品更新速度比较慢，小企业的运作反倒更灵活，型材、颜色等更新速度也更快。”

  相对于房地产集团采购和精装房政策带来的大量工装、工程需求，大部分铝合金门窗企业更看重二手房翻新带来的“存量市场”，尤其是在一二线城市，很多居民住宅原有的门窗基本都到了最大使用年数的限制，到了要换掉新门窗的时期，这对于铝合金门窗企业来说是一个巨大的机遇，而且随着时下人们生活水平的提升，高档、高品质的铝合金门窗产品将会成为更多消费者的首选。